こんばんは、DMA代表の村田京丞です。
前回のLINEからいただくメッセージがかなり多くなってきました。
メッセージを送っていただいた皆さま、本当にありがとうございます!
皆さまの熱意を感じるとともに、今までどれほどの人が多くの失敗を続けてきたのか改めて知ることができました。
貴重なご意見ありがとうございます。
僕からのLINE講座もいよいよ終盤です。
今日のLINE講座は、
・売れる商流設計3つのステップ具体像
・50万円でもバカ売れ、1:1実践プロジェクトのご案内
をお送りします。
と、本題に入る前に・・・
多くの人が先に進めない理由は往々にして、情報の取り過ぎ、考え過ぎ、複雑にし過ぎが主な原因だとお話しました。
そんな人が「現状打破」するのは、「捨て切る」ことから始めなければいけません。
僕は、今まで多額の投資してコンサルを受けてきましたが、どのコンサルも情報が膨大かつ複雑で、初心者にとっては再現性がかなり低いなと感じます。(だからこそ沢山の相談をいただくのですが・・・)
また不必要で、どーでもいい情報も多くあります。
それゆえ「全体の1割以下」しか成功できてないのが現状です。
グループコンサルなどを受けたことある人はわかると思いますが、結局稼げているのは元々稼げていた人か、自力で何でもできる「センス」がある人だけ。
1部のセンスある人だけが成功できる複雑なノウハウなんて、知らない方がマシです。
そして
”稼いでいる人ほど、難しいことはやっていません。”
月に3億稼ぐバケモン級の人でも淡々と誰でもわかるようなステップを繰り返し行なっているだけです。
またコンテンツビジネスの「ド素人」が「超短期間」で収益化するには、「単純」でなければいけないのです。
今日はその「センターピン」となる内容をお話します。
それでは本題に入りましょう!
①売れるコンテンツを作り、
②見込み客を集客し、
③販売する。
覚えていますね?
この3つを掘り下げていきます。
まず売れるコンテンツとは何か?
・他にやっている人がいない
・ニーズがある
以上です。単純ですね。
え・・・?
それだけ・・・?
と思う人もいると思いますが、それだけです。
ペルソナ分析、SWOT分析、OO分析などよくある難しい分析法は、一旦忘れてください。
分析法というのは世の中に無限に存在します。そしてそれらを組み合わせたからといって正解が導けるわけではありません。
多くの人はこの「分析法という言葉」に惑わされすぎています。
売れるコンテンツの本質は、
・顧客が欲しいものを提供する
これだけです。それ以外は一切必要ないということを深く理解することが重要です。
そしてそれは、
「他にやっている人がいない」
「ニーズがある」
これら2つを軸に正しく設計すれば、「100%」「確実に」顧客の求めている売れるコンテンツは作れます。
が、しかし・・・
そもそも、ニーズがあって他にやっている人がいないことを見つけるのが難しいと考える人が多いのではないでしょうか?
ご心配なく。
今回は僕が生徒さんに教えている内容(ステップ)の”一部”を共有します。
超シンプルな売れるコンテンツ作成のステップ
①ステップ
市場を選ぶ
「例」
英語コンサルなど
②ステップ
メジャーな競合5社をリストアップ。
③ステップ
競合5社を調べ、足りてないと思うポイントをリストアップ
④ステップ
「ステップ3」のリストアップした内容に特化したコンセプト設計
以上です。
これらの「4ステップ+@特別なリサーチ法」で売れるコンテンツの土台は出来上がります。
上記のステップをすっ飛ばして、「自分ができること」から始める人が多いですが、それは絶対にやめてください。
誰かが好き勝手作ったものはほとんど売れません。
一つ一つのステップをきっちり行ってからコンテンツ設計をしていきましょう。
次に「見込み客の集客」
ただの集客ではなく、「見込み客」の集客です。
見込み客とはいずれ購入に至るであろうお客様のことです。
その「見込み客」をどう集客するのか・・・?
が、極めて重要なポイントになります。
もうすでにここまで読んでいる読者さんならわかると思いますが、闇雲にブログを書いたり、ツイッター投稿したり、インスタでランダムに集客しても売れません。
見込み客の集客は今からお伝えする集客方法を使います。
集客の方法は様々です。
ツイッター、インスタ、ティックトック、ユーチューブ、ブログ、広告・・・など。
色々ありますが、ここで重要なことは
「1つに絞り、他は全て切り捨てる」
こと。
孫氏の兵法やランチェスター戦略でも重要視されている内容ですが、
「一点集中」のみが弱者にとって唯一の戦略である。
とありますが集客も同じです。
まずは一つを選び、徹底的にその集客の武器を磨きます。
ではその一つとは何を選ぶべきか?
それは、「Web広告」です。
なぜか・・・
①わずか10分で集客することが可能
②見込み客以外は広告をクリックしない
③ブログ、SNSなどに比べ競合が少ない
④Web広告スキル自体が一生もののスキル
の4つ。他にもメリットは多くありますが、代表的なところでいくとこの4つです。
広告デザインでかなり左右しますが、上記②のように、Web広告はそれを欲しいと思う人、もしくはそれに興味ある「見込み客」となる顧客がクリックします。
(広告デザイン自体は初心者でも数十分で作れるのでご安心ください。特別な能力は何も必要ありません。)
次にデメリットもお伝えします。
・広告費がかかる
・設定がかなり複雑で難しい
・クリックされる広告を作れない
などがあります。
実は、このうちの本当のデメリットは1つだけです。
その1つとは、広告費がかかるということ。
しかし、その広告費も「数百円」から出せます。
その他は、「全て」僕が代行できるとこはやり、できないところはできるまで一緒にやるので問題ありません。
仮に数百円でもこの「広告費がかかる」というところに9割以上の人は抵抗を持ちます。
そして広告を避け、
”簡単そうだから無料でできるブログ、インスタ、ツイッターなどで集客しよう!”
となるのが一般的な流れです。
・・・
・・・
・・・
ここで気づくことありませんか??
わかった人は超高いビジネスセンスの持ち主です。
そうです、9割以上の人は「無料」のものを選んで集客する。
つまり、大量の人が無料という甘い言葉に釣られて流れていきます。
そして無料でできるブログやSNSは「超高難易度のレッドオーシャン」になってしまうわけです。
ちなみにですがアメブロのユーザー数をご存じでしょうか?
6700万人です。アメブロ以外のブログも含めると余裕で7000万人を超えます。
インスタとツイッターはおおよそ3000万~4000万ユーザーで、このうちの0.1%~数%はあなたの競合になります。
1%だとしても30万人~40万人
彼らよりも有益なコンテンツをほぼ毎日投稿して、フォロワーを集め、信頼構築し、商品・サービスを販売するのは「超高難易度」なのは明かです。
しかも・・・
彼らはそれを「数年かけて」作り上げています。もし今からあなたが彼らに負けないコンテンツを毎日、数年かけて投稿し続けられる才能の持ち主ならやってもいいですが
僕はこれを「全否定」します。
「シンニホンやイシュードリブン」の著者として有名な安宅さんは、「犬の道」だけは絶対に避けろ!
と言っています。
そして僕も本当にそう思います。
「犬の道」とは簡潔に言うと
「やらなくてもいいことを盲信して、いつかは結果が出るだろうと無駄にやり続けること」
です。
まず無料であるか有料であるかは問題ではありません。
「1万円使っても3万円稼げればいいだけ」
だからです。
0円で集客を死ぬほど頑張って数年後に10万円稼げるのと、1万円使って明日10万円稼げるとしたら間違いなく後者を選ぶと思います。
しかし、一般的にはその逆です。
「お金を失うかも・・・」
と言う恐怖から、普通に考えれば当たり前のロジカルシンキングが全くできない状態になっています。
お金は失いません。
お金で「時間」を買います。
この「お金で時間を買う」と言う感覚に慣れてはじめて、「時間」「お金」「場所」の自由を手に入れ、好きな時に好きな人と好きなことをできるようになるわけです。
なので、お金で時間を買う感覚を身につけ、Web広告一本に絞りましょう。
それだけでも十分すぎる利益を出すことができます。
最後に「販売」
売れるコンテンツを作り、Web広告で見込み客集客まで理解できたらあとは、
「高確率で売れる仕組み」を作るだけです。
その売れる仕組みの構成要素は大きく分けると2つ。
「信頼」の構築
「不安」の排除
この2つ。
そして、2つ目の「不安」を排除するための5つの項目は以下。
①期間→期間を延ばせるか?
②保証→返金保証、成果保証などをつける
③決済→分割決済システム導入
④特典→顧客が不安に思うポイントをカバーする特典
⑤サポート→顧客が不安に思うポイントをカバーするサポート
です。
「顧客の成功」のために、「何ができるかを徹底的に考えてあげる」ことが重要です。
これらが整って初めて、「高確率で売れる仕組み」が出来上がります。
そもそもですが・・・
たった1%の成約率、つまり100人に1人が買ってくれるだけでも「十分な利益」が出せるのがコンテンツビジネスです。
あなたが50万円の商品を持っていたとして、
7万円の広告費を使って100人集客をします、
そして1人が50万円の商品を買ってくれました。
50万円 ー 7万円 = 43万円
43万円の利益です。
成約率2%の場合、93万円の利益です。
もちろん広告費を増やせばもっと売れます。
一人で対応しきれないくらい売れてしまうことも多々あるので、そこはコントロールが必要ですが、1%でも十分すぎるほど利益が出ることは分かっていただけたと思います。
先日お話した2週間で1億1500万円稼いだ人もWeb広告を使って「全く同じやり方」で稼いでいますし、コンテンツビジネス初心者だったとしても時間をかければ同じ実績を出すことは難しくありません。
一つ言い忘れていたのですが、
100人のうち1人が買った場合、99人が買わなかったことになるのですが、
この99人は
「今後買うかもしれない」
という人たちです。
なぜならあなたの商品に興味を持った見込み客だからです。
彼らは1ヶ月後、2ヶ月後、3ヶ月後に購入に至ることも多々あります。
つまり広告費をかけて集客し、1000人、10000人と増えれば増えるほど右肩上がりに売上件数も伸びていくことになるわけです。
いかがでしたでしょうか?
ここまで
「売れるコンテンツ設計」
「見込み客集客」
「販売」
の全体像、考え方、実践法をしてお伝えしてきました。
もしかすると既に他で聞いたことのある内容だったと思う方もいるかもしれません。
しかし僕の手法や考え方は、他に似てるように見えても
「全く別物」
です。
そもそも「売れる仕組みを作る」ことをマーケティングと言うのですが、このマーケティングは「全て」アメリカでやっていることを日本人が真似しているだけです。
僕はニューヨークのマンハッタンど真ん中で、その生のマーケティングを9年間徹底的に学び、実践してきています。
上記でお話したやり方の他にも、
・見込み客を大量集客するWeb広告の作り方
・100万円以上で売れる超高単価コンテンツの短期習得法
・1000万円までのロードマップの作り方
などを教えています。
今まで挫折や失敗をしてきた人も、これから始める人も、これら全ての「知識」と「技術」を持てば「自分でも稼げる」と言う実感が確実につきます。
これらを習得した生徒さんは
・1週間以内のマネタイズ
・1日売上136万円
・2週間で8件の高額講座販売
・1日3万円~5万円の継続収入
などの実績をあげています。(ここで紹介しているのはコンテンツビジネス初心者です)
これは誰にでもできます。
それ以外にも
・オリラジ中田さんのYoutube大学で紹介された著者
・市場規模4兆円、社員60名の中小企業の女性経営者
・目標達成コーチング
・メイクアップ講師
・実店舗ビジネス
・パソコンが得意じゃない主婦やフリーターの副業 等々
彼らの「ステージ」に合わせて、必要な「知識」と「技術」を教えています。
一度、全体像の理解と、何をどうすればそこに到達するかのロードマップさえ知ってしまえば迷うことはほとんど無くなります。
しかし・・・
未だ多くの人はそのステージには立っていません。
今日までにいただいたメッセージの中には、
「今の生活が辛い・・・」
「貯金もできない・・・」
「経済的に自立したい・・・」
「たまには旅行したい・・・」
「欲しい物が自由に買えない・・・」
「自分が本当にやりたいことができない・・・」
という”個人的な悩み”や、
「成約率が低い」
「見込み客の集客が上手くできない」
「色々やりすぎて、どれも中途半端」
「売れるイメージが全然湧かない」
など、”すでにビジネスを持っている人の悩み”もありました。
僕も全く同じ状況、もしくはそれ以下だった頃があるのでどれくらい辛いのか心底分かります。
何度も何度も挫折や失敗を経験したので本当にわかります。
でもその悩みも、もうそろそろ終わりにしましょう。
僕は今までの経験でその「乗り越え方」を完全に熟知しています。
しかもそれは「誰でも」当たり前にできる簡単なことです。
はじめからお話してるように「知識」と「技術」を身につけるだけです。
あとはそれを習得する「環境」だけ。
そしてその「環境」は僕が、「完璧な形」にしてご提供します。
今回は特別企画として、読者限定の特別価格とあり得ない豪華特典をご用意しています。
僕が今まで経験した全ての「失敗と成功」の中で蓄積してきた「全知識、全技術」を超初心者でも「最短で収益化」させることのみにフォーカスして継承するプロジェクトとなっています。
「誰一人として」取り残さないプロジェクトなので、よくあるグループコンサルではなく、1:1で「成功するまで」お教えする特別企画です。
「50万円でもバカ売れ、1:1実践プロジェクト」の詳細は明日お送りします。
本プロジェクトの公開は「3日間だけ」の特別なプロジェクトです。
今の現状を打破したい方、今まで失敗や挫折をしてきた方はぜひ参加してください。
あなたの現状の悩みを全て乗り越え、理想のライフスタイルが実現できることを、ここにお約束します。
最後に
自己紹介でお伝えした通り、私は裸一貫から複数のビジネスをゼロから立上げてきました。
当然、成功の裏にはその何十倍もの失敗や挫折を経験しています。
私の生徒さんの特徴として、成功実績よりむしろ数々の経験や失敗に共感して問い合わせいただくことが多いです。
この前ある生徒さんに、なぜ数ある講座の中から私を選択してくれたのか聞いたところ、
「これほど失敗や挫折・経験をしている人であれば、私みたいな悩みや寄り道してきた人間の気持ちを理解してくれるだろうと思った」
とおっしゃっていました。
これを聞いたとき、本当にうれしくなったとともに、一人で悩んで打ち明けられない状況がたくさんあるのだ、と改めて実感したものです。
何度も言いますが、僕は最後の、最後の、最後まで、あなたが必ず結果が出るように全力を尽くしますので、一緒に乗り越えましょう。
そして、一緒にチームとして仕事しましょう!
それでは、明日のプロジェクトでお会いできるのを楽しみにしています。
DMA代表
村田